| Biographie : En 1981, François PESTY est interne en pharmacie dans les hôpitaux de Paris et termine ses études pharmaceutiques (Université Paris XI, Châtenay-Malabry), puis commerciales (Institut Supérieur de Gestion, Paris et European University of America, San Francisco). Son internat le conduira à exercer successivement les 3 types de métiers auxquels se destinent les pharmaciens à l’hôpital : la biologie, la pharmacie hospitalière et la logistique industrielle de distribution du médicament et des dispositifs médicaux aux hôpitaux (Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris). Interne en Pharmacie, dans le cadre d’un CES de sémiologie, il suivra régulièrement la visite médicale dans un service de médecine interne à orientation rhumatologique, et il publiera les résultats de l’application d’une méthode d’optimisation de la valeur des stocks à la gestion des approvisionnements pharmaceutiques (« Stocks pharmaceutiques : une aide à la gestion informatisée ». Gestions Hospitalières, 1984 ; 236 : 399-402). Puis, il mènera l’une des toutes premières réflexions sur l’informatisation du circuit du médicament à l’hôpital. Son mémoire « Organisation d’un système de prestations pharmaceutiques informatisées, intégré au système d’information hospitalier : logiciel, personnels, infrastructures » fera l’objet d’une soutenance publique, avec plusieurs conférenciers, dont le responsable des PMSI de l’AP-HP, le responsable de l’informatique médicale à la Direction du plan de l’AP-HP, le Directeur général de la PCH… Cadre de l’industrie du médicament dans les années 1986 à 2002, il se forge une expérience professionnelle dans le domaine de la promotion du médicament et la conduite d’équipes de visite médicale en ville et à l’hôpital. Marketing ; Management ; Formation ; Études cliniques ; Gestion des marchés hospitaliers ; Relations commerciales avec les pharmaciens hospitaliers ; Suivi des leaders d’opinion ; Formation de médecins et des personnels soignants à des médicaments et matériels innovants, conduite du changement…Dernièrement, en charge sur une zone géographique de la totalité du portefeuille thérapeutique en ville et à l’hôpital de BMS/UPSA, il supervisait une équipe d’une trentaine de personnes dont 6 managers. En 2003, regrettant l’abandon de la promotion par l’industrie des « grands médicaments » à la perte de leurs brevets, il créé le projet Institut PUPPEM « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament ». Depuis juillet 2005, François PESTY est Expert-conseil en visite médicalisée des délégués de l’Assurance Maladie. Il a notamment réalisé l’accompagnement personnalisé de la 1ère campagne de visites médicalisées portant sur le médicament (CPAM de l’Aude : plus de 600 visites chez 214 médecins ciblés, baisse de 25.6% des dépenses d’antibiotiques). Ses interventions consistent aussi à apporter aux caisses une aide au pilotage opérationnel de leurs campagnes en construisant des outils spécifiques (ciblage, tableaux de bord et indicateurs de mesure d’impact, retours individualisés sur la pratique de chaque médecin). François PESTY est également intervenu en 2006 sur le thème de l’informatisation du circuit du médicament chez un éditeur de logiciel médicaux leader à l’hôpital (SIEMENS HEALTH SERVICES) pour réaliser un « inventaire des fonctionnalités innovantes pour une informatisation du circuit du médicament et des DMS intégrée au SIH ». Il a assisté un cabinet conseil dans la rédaction de son offre en réponse au marché « organisation du circuit du médicament dans les hôpitaux et cliniques » de la MEAH (mission nationale d’expertise et d’audit hospitaliers) et a été auditionné par la HAS (Haute Autorité de Santé) dans le cadre de la préparation du référentiel de certification des logiciels d’aide à la prescription (LAP) utilisés en médecine libérale. En 2007, il a élaboré une offre d’intervention pour le compte d’un autre cabinet d’études, en réponse au marché du GMSIH (Groupement pour la modernisation du système d’information hospitalier) portant sur « la préparation de l’informatisation du circuit du médicament ». Puis devant l’équipe projet du GMSIH, il a fait une présentation sur le thème : « Comment moderniser l’informatisation du circuit du médicament ? ». Il a également réalisé deux missions, en 2006 et 2007, pour le compte de deux caisses primaires sur le thème de la télétransmission via SESAM Vitale et des nouveaux télé services offerts par l’Assurance maladie aux professionnels des santé, dont « historique remboursement » : Remise à plat des argumentations, formation des « Conseillers SESAM-Vitale » (Environnement SV, carte CPS, poste de travail informatisé des PS), entraînement à la visite au cabinet des PS, ciblage de l’action. Enfin, François PESTY a rédiger en 2007 deux offres d’intervention pour le compte d’un cabinet conseil en santé, dans le cadre de missions d’accompagnement de PUI (Pharmacies à usage interne) sur des conduites de changement dans le domaine de la logistique de distribution / dispensation du médicament à l’hôpital (Regroupement sur une seul site pour un CHU, validation d’un projet d’acquisition d’automate de distribution globale pour un CH de 1000 lits). En mai 2008, François PESTY anime à la Haute Autorité de santé (HAS) une journée de formation « Quelle cible d’exigences fonctionnelles pour une certification des LAP hospitaliers ? », et nourrit ainsi la réflexion des six chefs de projets et chefs de services participants (Qualité de l’information médicale ; Développement de la certification ; Bonnes pratiques professionnelles) pour le cadrage de ce chantier. François PESTY possède également une expertise sur : « La visite médicalisée des délégués de l’assurance maladie sur le médicament » ;
Il a accompagné 3 campagnes « pilotes » de visites sur les antibiotiques et les hypolipémiants en région Languedoc Roussillon (Cf. Rapport de l’IGAS sur « l’information des médecins généralistes sur le médicament » : http://lesrapports.ladocumentationfrancaise.fr/BRP/074000703/0000.pdf
Il est le webmaster du site : http://puppem.com
| | Curriculum vitae : Mini-CV actualisé <<< Cliquez ici (Une diapositive)Mots-clefs
Médicament, circuit du médicament, hôpital, pharmacie, conseil, visite médicale, assurance maladie, économie de la santé, marketing, ventes, industrie pharmaceutique.
Depuis 2005 : Groupe ITG
Consultant freelance en portage salarial, Groupe ITG Deux domaines d'expertise :
• Organisation et informatisation du circuit du médicament à l'hôpital ; • Pilotage "médico-économique" des produits de santé à l'hôpital ; • Accompagnement de campagnes de visites « médicalisée » des délégués de l’assurance maladie sur le médicament. Visitez le site : http://puppem.com
Depuis 2003 : Projet Institut PUPPEM, « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament »
Concepteur et promoteur du projet :
• Effectifs : 758 personnes ; Budget de fonctionnement : 90 millions d’€.
• Mission : Création d’une visite médicale publique chargée de promouvoir auprès des médecins la prescription des médicaments anciens, génériqués ou non, à intérêt économique ou de santé publique, et délaissés par l’industrie.
Réalisations : Élaboration, puis promotion du projet auprès des autorités et acteurs de la santé : Cab. Matignon, Ministère de la santé (Cab., DGS, DSS, HCAAS, AFSSAPS, ANAES, CEPS), MINEFI (Cab., Dir. du budget, DGCCRF), Caisses d’assurance maladie, Syndicats des professionnels de santé, Parlementaires (AN, Sénat), génériqueurs, économistes …
Résultats : Cité dans le Rapport de la Mission d’information sur l’assurance maladie présidée par J-L DEBRÉ. Audition au Sénat dans le cadre de l’examen du PLFSS 2005. Presse.
2000 - 2002 : Laboratoires BRISTOL-MYERS SQUIBB / UPSA – Division Afrique / Outre-Mer
Directeur des Ventes Océan Indien / Afrique de l’Est,
• Direction d’une force de ventes de 27 personnes et 6 managers sur l’océan indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Mayotte, Djibouti) ; Poste basé à St-Denis, La Réunion.
• 6 aires thérapeutiques majeures, en ville et à l’hôpital : cardiologie, antibiothérapie, antalgie, cancérologie, virologie, OTC ; Chiffre d’affaire > 15 Millions d’€.
Réalisations : Audit, animation et impulsion des franchises ; Présentation des campagnes MKG ; Séries d’EPU ; Redéfinition du ciblage médecins ; Elaboration des objectifs de CA 2002, des plans d’actions et des dotations ; Optimisation de l’organisation …
Résultats : Atteinte de l’objectif de CA 2001 (+12 %) ; Réussite des lancements : Elisor® 40mg (devenu leader), Co-Aprovel®, Efferalgan® 1G, Taxol® « hebdomadaire », Videx® gélules gastro-résistantes ; Part de marché maintenue en antibiothérapie à la Réunion, en forte progression à Madagascar.
Secteur : Pharmacie et santé
1990 - 1999 : Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Directeur Régional des Ventes
• Management de 3 à 8 Délégués hospitaliers (moitié nord, tiers ouest, Ile-de-France).
• Négociation des marchés hospitaliers, suivi des grands comptes, gestion des appels d’offre.
• Promotion de 4 gammes thérapeutiques : nutrition parentérale ; solutions injectables, versables et pour irrigation ; remplissage vasculaire ; anesthésie.
Réalisations : Recrutement, formation, animation des équipes ; Constitution d’un réseau de décideurs hospitaliers; Création et administration d’une base de données pour les ventes des divisions Pharma et Médical ; Conception et mise en œuvre du repositionnement de Médialipide® ; Utilisateur pilote SAP/R3 ; Publications scientifiques.
Résultats : Meilleures marges et progressions régionales (Ecoflac®, Miniplasco®, Médianut®…).
Secteur : Pharmacie et santé
1987 - 1990 : Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Conseiller Scientifique, Marketing
• Chef de projet - machine pour aphérèse du cholestérol.
• Expérimentation du terrain, comme Délégué hospitalier pendant 3 mois sur les hôpitaux de l’AP-HP.
• Chef de Produits, Formateur, et Responsable des études cliniques - Nutrition parentérale.
Réalisations : Lancements de Médialipide®, Nutrilamine® & Hyperamine®
Résultats : La gamme Nutrition représente 50% de la marge de la Division
Secteur : Pharmacie et santé
1986 : Laboratoires LEO, Paris
Chef de Produit - Antibiothérapie, Paris
• Etudes de marché ; Relations avec les agences de communication et la presse spécialisée (Fucidine®, Selexid®).
Secteur : Pharmacie et santé
1981 - 1986 : Assistance Publique – Hôpitaux de Paris
Interne en Pharmacie
• Laboratoire de Biochimie, hôpital André Mignot, Le Chesnay.
• Pharmacie hospitalière, hôpital Ambroise Paré, AP-HP, Boulogne Billancourt.
• Logistique industrielle de distribution à la Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris, Nanterre.
TRAVAUX - PUBLICATIONS
- Thèse Pharmacie : Récipients en matières plastiques pour le sang et les produits dérivés – Études de compatibilité. 1982.
- Stocks pharmaceutiques : une aide à la gestion informatisée. Gestions Hospitalières, 1984 ; 236 : 399-402.
- Mémoire ISG : Organisation d’un système de prestations pharmaceutiques informatisées, intégré au système d’information hospitalier : logiciel, personnels, infrastructures.1984.
- Homologues et dérivés de la glutamine : facteur limitant de la nutrition artificielle actuelle ? Nutr. Clin. Métabol., 1996 ; 10 :7-17.
- Glutamine homologues and derivatives : A limiting factor in current artificial nutrition ? Editorial Comments. Nutrition, 1997 ; 13 :575-7.
Secteur : Hospitalisation et soins
Hobbies
Gastronomie, œnologie, tourisme | |